第54章签单的属性（第1页）

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保险是越来越难做了，随着时间的点点流逝，心中的想法，该何去何从，保险，该怎样做。

做保险，是需要铺垫的，没有铺垫，盲目地去拜访客户，是不怎么会签单的。

一点小礼物，一份好祝福，一份美好的问候，都是很必要的，钱，对于人们来说，都是不太容易的，所以，我们要体贴别人的不易，安抚别人的内心，最终，别人才会给你成交保单。

人心都是肉长的，都是软的，我们要学会付出，莫要斤斤计较，当然，我说的斤斤计较不是一点都不计较，而是对事情要有所规划而已，对他人的内心要有所了解，有所把握而已。

对于好的我们加以鼓励，对于坏的，我们加以规劝，其实就是最好的心态了，莫要过分操心，那样会活得很累也不会有好结果。

我们要做一项工作，那就是对客户的分析，对经验的提炼，分析你所接触的人，慢慢凝聚价值，达到成交点，即是最好。

志君是个强悍的女人，从小的艰苦生活给予了她顽强的性格，嫁给了志林，如虎添翼，好不得了，一天天耀武扬威，有了志林的依靠，她活得很滋润，嘲讽这个，打压那个，感觉他就是皇太后，一人之下万人之上，在生产队里好不得意。

这天，志君和她的工友们在一起吃饭，大家在一起其乐融融，志君也在嘻嘻哈哈的，是一幅温馨的画面，突然，有个小白冒出一句志君的工资比他们都高，这时，志君瞬间就脸色不好看了，接着，那个小白还在不停地说，叭叭叭，说个不停，志君的脸色由白到黑，心中的怒火已被点燃。

小白还在那里不停地说，看来她是对志君有意见，想一吐为快，说志君有狐臭，和她一起时候好难受，志君不但有狐臭，说话也臭，常常骂人打人，说话讨厌，不是个好人，只见志君脑袋里的青烟都气出来了。

志君也不想再忍了，碗就给那个小白甩了过去，打在了小白脸上，小白也不是吃素的，站起来就要和志君干，幸好有其他工友的阻拦，没有打起来。

志君是个女强人，看着其他女人开车子，自己也要学个驾照，开着车子，潇潇洒洒，在志林的保护下，无忧无虑。

志君也是个幸灾乐祸的人，看见别人落难，心中就如蜜糖一样，唯恐天下不乱，看见了孙二娘折了腿，见面就叫瘸子，瘸子，叫的声音之得意，把别人弄死弄残是她最大的乐趣，真是一个黑寡妇啊。

志君是个小人物，她突破不了自己的乐趣，欺软怕硬，恃强凌弱，自以为是，内心阴暗，自私自利，他就活在这些小小的乐趣之中，看见了比她弱的，他会使出她混身的量去打压，威胁，看见了比她强大，他就如一只哈巴狗一样听话，志林也是这样，都是舔屁股的货色。

嫌贫爱富，这就是志君的本事，志君志林就像两只吸血虫一样，吮吸着富人的血液，吸死一家算一家。

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